怎么切入保险？

专家回答（3）

• 有以下几种方式：

  第一，单刀直入：一般在很熟悉的群体中，我会采用单刀直入的谈话方式，将话题直接切入到寿险的话题中去；

  第二，故事营销：在展业过程中，对于一些认识不久或者还算不上很熟悉的群体时，可以用故事的形式来引入保险的话题；

  第三，大事件营销：我们每天都可以通过电视、报纸、电台了解到当地及周边发生的一些大大小小的意外、事故或者疾病的流行，这样，在聊天的过程中，可以很容易的通过当时比较有影响的事件顺利切入寿险话题。

  Elijah Alice擅长 股票 领域问答

• 1、如果是缘故市场，就从你为什么要加入保险这个行业谈起，主要谈你的梦想；

  2、见机行事，如果对方还愿意听下去，你接着谈保险行业，然后谈谈公司；

  3、接下来可以用欲擒故纵法：我从事这个行业需要大量的客户，咱们是好朋友，以后多给我介绍客户，我这里有这样一个险种，很不错，你听一听，以便以后给我介绍，这样，对方的戒备心就放下来了，也容易听进去，当客户听进去以后，你再反问：这个险种也适合您的孩子吧？

  Dominic Child擅长 区块链 领域问答

• 学会自然见缝插针。

  一个人的生活擅长 保险 领域问答