如何跟风投打交道？

专家回答（3）

• 一、准备一份10至15页的PPT，一份1至2页的执行摘要。这就够了，一定不要浪费时间准备100页的商业计划书。

  二、列出一个VC基金的清单。浏览一遍这个初步清单，找出能投资你所在城市、你所从事的领域和阶段的投资机构。

  三、再浏览一遍这个筛选后的清单，确定每个投资机构特定的合伙人，他们都专注于哪些领域和发展时期的投资。看看哪个合伙人对你这家企业所在领域比较感兴趣。

  四、列出对你所处时期和领域感兴趣的特定投资公司的特定投资人之后，试着了解每个合伙人目前是几家公司的董事会成员。如果他已经是十家董事会成员，那就不要找他了，因为他太忙了，根本无暇顾及你的项目。

  五、确认这些合伙人的公司最新一期基金是什么时候募集的，这主要是看基金里面的钱是否投完了。

  六、将合伙人按优先级排序：最强的行业关注、最少的董事会席位、公司募集的基金最新的排在最前面。

  七、考虑一下在你认识的人当中，有谁认识某个合伙人，如果有，就请他帮你引荐一下。

  八、如果得到推荐，看这个合伙人是否最近在公开论坛上发表过比较有见解的言论。

  九、尽快跟进并做他让你做的任何事，如果他对你的项目没反应，一定不要重复发邮件四次以上。

  风险投资者在寻找投资企业时，非常关心这家企业的策略、产品或者服务是否具有唯一性，同时也非常关心这家公司的管理团队是否胜任。

  Douglas Victor擅长 银行 领域问答

• 不要以为把表格搞的很复杂会令投资人刮目相看，他们可是一帮极其精明的人，很多投资人在听presentation的时候喜欢叫上公司负责财务的那个人。这些人经验丰富，脑子极快，对数字的处理能力极强。

  我以前一直觉得自己计算能力强，属于人脑计算器的级别，但通过和这些人打交道还是给跪了。

  郗凌晓擅长 社保 领域问答

• 如果你打算夸大一些东西，最好做好极充分的准备。不管你夸大什么事实，基本上这些夸大效果最终都会落在数字上，而不同的数据之间都是有关联关系的，如果编不好，很容易被发现漏洞，就是前后不一致、有矛盾。投资人及他的团队（特别是负责财务的人）会很快反应过来，当场质疑你。

  Bert Bart擅长 股票 领域问答