4s店买车砍价技巧有哪些？

专家回答（3）

• 第一，去4S店之前，我们要利用身边的资源，做好与销售员“激战”的准备。现在的网络比较发达，汽车售价都是比较透明的，甚至是可以查询到全国各地4S店的最低裸车价，除了查询自己心仪汽车在本地的最低售价外，还要找到心仪汽车竞争对手的最低价，此外，如果自己的亲朋好友也买了自己心仪的汽车，还可以向他咨询买车过程中的注意事项。

  第二，准备入手的新车，要看它是否足够新。在汽车4S店上班的一朋友告诉我，店内每辆汽车的优惠幅度是有底线的，一般是根据厂家的返点利润，来从中尽可能地赚取差价，厂家对新车的返点一般是在10%左右，新车所谓的是当下热销、最新款车型。而如果说我们买的是老款车、库存车，即使是拿到了两三万的优惠，但这只是触碰到了销售员的底线，销售员还有上级，他还有更大的优惠幅度。

  第三，销售员是“小怪”，销售总监才是“大魔王”，尽最大能力见到销售总监。经过自己的软磨硬泡，销售员给出了自己最大的优惠幅度外，不要得意妄为，这并不是汽车的最终优惠底线，因为销售员的权利不如销售总监，销售总监还有更大的优惠幅度，不过现实生活中，个人单买一辆车，是很难见到销售总监的。

  第四，无论是销售员还是销售总监，我们要“漫天要价”，尽可能地留下自己的电话。比如说在谈好了汽车达到最终优惠价格之后，以强硬的态度向他们表示“再优惠一万我现在就交钱提车、去掉零头12万我直接拿走”，面对这样的砍价，大多销售员不会同意，此时，我们可以根据提前备好的功课，跟他们进行反驳“人家同级别竞争车型的售价都低到XX万了，我还可以去买他们的”等这样的话，销售员同意了更好，不同意则尽可能地留下自己的电话，可能事后销售员还会与我们联系，在售价上做出退让。

  Nick Sharp擅长 期权 领域问答

• 1、无论您想购买哪款车型，都要首先了解到这款车有几款配置，各个不同配置的区别在哪！

  2、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。

  3、全款购车的；直接声明，自己不在店里买保险，不要送的任何礼物，不要加装任何产品，只需要一台裸车。如果能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。如果不能，就直接换一家！

  4、进店后正常看车，先按照以上方法和销售砍价，砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候，直接联系自己的熟人，此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来！

  5、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。

  疯到世界奔溃擅长 社保 领域问答

• 1、去4S店买车，千万不要以一些网站挂出的所谓优惠价蒙蔽，一辆车往往比指导价便宜好几万，这对4S店来说，一般不太可能，4S店的车有一个价格最低限制，而且这个最低限价和综合店比，往往是比较吃亏的；

  2、到了4S店，不要急吼吼地在卖车工作人员面前表现处自己强烈购买意图，你要记住一条，普通销售和销售经理受众的最低价权限，基本一致，不要听普通销售忽悠你说要去请示经理什么的，这样做的目的无非就是给你一个心理慰示。

  3、车价不是不能往低的谈，最有用的一招就是你提前做好这辆车的功课，多去几家店进行外围的询价，最后拿定主意要买时，直接给销售说“我就出XX万，你们答应的话，我马上订车。”（当然这个价格要建立在适当下浮的基础上，如果说得太狠，基本没有继续下去的可能）。

  4、最后，建议楼主不要去贪4S店送的什么礼品，毫不夸张的说，基本都是垃圾，要么折现，要么换成后期保养代金券，这样是最实惠的。

  玄清漪擅长 理财 领域问答