4S店买保险的套路有哪些？

专家回答（3）

• 1、车价构成要细看。对于全款买车，车价构成包括4部分：裸车价+保险+上牌费+购置税；对于按揭买车，车价构成为6部分：首付款+保险+上牌费+购置税+金融服务费+按揭利息；只有这些费用才是必须的，其它费用你都可以拒绝支付。

  2、“定金”和“订金”大不同。从法律的角度说，“定金”不能退，因为“定金”具有担保性质，只有遇到认购不规范等情况，才能退还；而“订金”只是单方行为，不具有明显的担保性质，可以协商退还；所以，在交钱预定车辆的时候，一定要注意些的是“定金”还是“订金”。

  3、提前了解价格，货比三家。对很多家庭来说，买车都是件大事，在买车之前，尽量提前在相关的APP和论坛了解一下车辆的价格，做到心中大致有数，然后再去4S店看车谈价；谈价的时候，一定要多逛几家店多对比，货比三家，对比后才知道哪家最优惠；千万不要轻易听信销售所说的“现在做活动，价格最低，明天就要涨价了”，这些都是忽悠你，让你马上交定金，一旦你糊里糊涂的交了定金，你就被销售锁定了，主动权就转换到他的手里。

  4、能全款买车，不要按揭。买车的时候，4S店的销售会想方设法让你按揭购买，原因是按揭买车，4S店会收取金融服务费，并且能得到银行的按揭利息返点，比全款买车利润更大；但是，对于买车的人来说，按揭买车虽然首付较低，但是算上按揭利息和金融服务费，总的费用往往比全款买车要高出很多，不划算。

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• 新车有一定优惠，如果不在4S店买车险，那么这些优惠也就没了。想做分期，保险必须在4S店里上，而且险种会有一定要求，因此保费也会相对高一点交钱的时候，用尽一切办法多收你200块，告诉你这是续保押金，如果明年在4S店上车险，这部分钱就抵了保费了，如果明年不在4S店上车险，那么这个钱也不会退。

  在4S店买车险，可以享受各种保养维修优惠，还送好多免费服务，而且价值不菲，看似免费，等你来保养车的时候，虽然免费做了基本保养，但是4S店会给你推荐更多的消费项目，供你消费。在4S店买车险大多数情况都是买全险，除了交强险以外，还包括车损险、三者险、涉水险、刮痕险等，其中有大部分都是自己用不到的保险。

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• 现在大多数4S店都会为吸引住车主，经常跟做一些活动，在保费优惠的基础上，多送一些保养券，代金券等等。虽然听起来有点优势，但羊毛还是出在羊身上。不过话说回来，还真得有一些做活动的4S店比线上电销保费还要便宜，但很少，并不能一竿子打死。购买保险时，可以观察线上线下两者保费的差距，根据自己需求而购买。

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