保险为什么能返点？

专家回答（3）

• 保险返点通俗的话来说就是，保险公司方面为了获取更多的利益，争取到更多的客户资源，从而产生的一种销售模式。意思就是保险公司在消费者购买该公司的各种保险之后，保险公司在按照一定的比例分成反馈给消费者一定的金钱作为返点。或者是各大保险公司业务员为了各自的业务把自己获得的每一单业务按照一定的比例返现给客户。

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• 保险返点的意义在于激励销售代理人为保险公司带来更多的保险业务，同时降低了销售代理人的营销成本。因为代理人可以将获得的返点作为营销费用用于开展营销活动，例如广告宣传、客户洽谈等。同时，返点也可以帮助保险公司稳定销售代理人队伍，因为销售代理人会觉得自己受到了公平的回报，从而更愿意为公司效力。

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• “返点”是指保险公司给予客户的折扣或现金返还。通常，购买汽车保险的返点是为了吸引新客户或保留现有客户而提供的一种促销手段。

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