医药零售领域生变 连锁药房感受尤为明显

疫情期间，医药零售领域悄然发生变化，处方外流得以加速。拥有DTP药房、医院院边店及执业药师优势的连锁药房感受尤为明显。“今年以来截至3月25日，我们店处方药和DTP销售额同比增长三成以上。”老百姓湘雅店相关负责人表示。作为老百姓第一家门店，湘雅店去年销售额突破2亿元，同时也是DTP药房和特殊门诊服务中心。

近期，国家医保局与国家卫生健康委发布《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+”医保服务的指导意见》，明确提出落实“长处方”的医保报销政策。同时，网上诊疗业务得到发展，作为医疗链条末端的零售药店，将更承接处方外流红利。

连锁药房行业人士表示，疫情防控期间，处方外流进程得到实质加速，更普遍培养了顾客的新购药习惯。数据显示，疫情发生以来，老百姓湘雅店慢病管理处方药日均销售金额、日均来客数皆有较好增长。

“线下药房具有不可比拟的优势，我们也相信通过专业服务可将大部分新增客流转化为高频次、高复购率的顾客。”老百姓相关负责人表示。

截至2019年9月末，老百姓共有3756家直营门店及1052家加盟门店，门店覆盖22个省份，其市占率前三的优势省份数量达到11个，同时医保门店占比高，执业药师配置更为完善。

在关键的DTP药房领域，老百姓布局超过同业。据介绍，老百姓2013年开始试点处方共享，布局DTP药房，2019年1-9月处方药及DTP药店销售占比合计达45.6%，直营及并购门店的院边店数量占比达10.8%，拥有120余家DTP药店，DTP药店SKU数达400余种。

“多年来，老百姓持续通过推进DTP药房发展，开展专业化慢病管理，提升门店选址，加强与供应商的战略合作，加强信息化建设，注重医药品种引进等方式承接处方药外流。”老百姓相关负责人表示。

值得一提的是，2019年带量采购的推行使得短期内中标品种在药店出现价格倒挂，但自今年以来，供应商降低对连锁药房的供货价使得药房能够实现与医院同价进货销售，龙头药店的采购优势凸显。在此背景下，老百姓1-2月带量采购品种的来客数也有明显提升。