影响消费者的心理因素 掌握这些营销组合手段

作为一名消费者，不管买什么都是根据自己的需求去买，更是因为喜欢才去买。如果一个消费者对无需求的产品没有购买的欲望，掌握心理学就容易将自己的产品推销出去，建议推销员来参考一下影响消费者的心理因素，或对大家有一定的帮助。下面一起看一看。

消费者心理是消费者消费心理和购买心理的总称。消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认识过程，情绪和情感过程，意志过程。消费者购买行为的心理类型包括习惯型、理智型、选择型、冲动型、想象型。消费者购买过程的心理动机可分为求实、求廉、求名、求新、求美和求阔好胜的心理动机。

影响消费者购买心理的主要因素有：商品本身的因素，宣传的影响，消费服务因素以及外部环境的影响等。研究消费者心理，对于充分利用市场营销组合手段，引导消费，扩大销售，提高效益具有重要意义。