为什么业务员怕你退保退保有什么影响

梁小姐聊保险保险经纪人

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【导语】很多人意识到了保险的重要性，总会给自己或者家人投保一份，但时间长了，因为没能力承担起保费，退保的情况也多，业务员会以不同的理由劝你不要退保，那么为什么业务员怕你退保，退保有什么影响呢？

客户和销售人员之间的关系非常密切。客户退保会影响销售人员的工资收入和评估，最终导致保险公司评估销售人员的销售额。

1、影响工资收入。保险业务员的基本工资都不高，主要的工资来源则是靠销售保险产品来拿提成，若客户退保，业务员这部分的提成就会减少甚至是没有。如果客户在犹豫期退保那么业务员就没有任何提成，若是在一年以后退保，拿到的提成就会少一些。

2、影响业务员的考核。保险公司会对业务员的销售量进行考核，因此若客户退保，将会减少业务员的绩效，会对业绩考核有影响。因此业务员都不希望客户退保。

退保对消费者会有什么损失

1、经济损失。如果消费者在保险犹豫期内退保，不会造成严重损失，一般保险公司只会扣除少量的成本，并退还所有已支付的保费。但在犹豫期结束后，经济损失更为严重，特别是对个人保险。

2、重新计算犹豫期。我们都知道很多保险产品都会设置犹豫期，若是退保后想重新投保，那么将在次计算犹豫期。

总的来说，在购买保险前，要考虑清楚保险产品是适合合自己，千万不要在业务员的营销之下签下保险合同，有不了解的地方，要当场向业务员问情况。而需要退保的话，最好在保险犹豫期退，这样可以将损失降到最低。

退保理由有哪些

1、有更高性价比的产品面世了。这应该是最常见的原因之一。我认为这个产品在购买之前是好的，但在购买之后，市场推出了一个比我自己购买的产品更具成本效益的产品。此时，有些人会有赔钱的感觉，显然是同样的保费，为什么新的保证更好？之后，为了弥补所谓的损失，我们将退保购买更具成本效益的产品。

2、保险公司不专业。保险公司的专业程度也是影响退保的一个因素。大家在购买保险后，肯定是想享受更好的服务，如果保险公司的服务不专业，那么就会导致很多人对保险产品的不信任，最后退保。

3、承担不起保费。在购买保险后，长期保险的保费是没有什么变化的，但短期的产品是会根据年龄的增长而递增的，小编之前就接触一个消费者，10年前买了一分百万医疗险，价格很便宜，一年也就150多元，但十年后这笔费用就翻了番，如果一直续保下去，很有可能这笔保费就非常高了。当然长期保险也有这种情况，所以产品变贵了，也是大家退保的一个理由。

温馨提示：业务员怕你退保主要原因是影响到她的业绩，保险是一份保障，逼不得已建议大家不要退保。

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