快手直播带货运营技巧有什么

2020年电商直播行业的总规模将突破9000亿元。直播电商已经走上了快速发展的轨道，不管是平台还是个人，谁都想从中分一杯羹。因此，直播电商的市场，越快进入，越能抢占市场红利。那么快手直播带货运营技巧有什么呢？

1、真实体验。直播最大的优势就是真实，无论是商品试用还是与粉丝之间的互动，主播的一举一动都是及时呈现的。

2、专业度。这里说的专业度，一个是对直播商品要有一定的了解，李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，跟他多年的化妆品柜台导购经验功不可没。还有一个是在直播带货的过程中，要及时跟网友互动，有问题要及时进行反馈。

3、感官体验。网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

4、及时性。上面有提到互动的及时性，通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

5、性价比。要明白促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

6、羊群效应。随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

7、直播间人设。过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏；而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

直播带货有着天然的私域流量构建优势，这是吸引年轻消费客户群和开拓新营销模式的重要抓手。从网红直播，到明星直播，从各地方县长直播推货，再到CEO下场直播带货，直播电商正逐渐成为刚需，成为推动电商经济持续增长的一个新火车头。