买保险有哪些渠道

相信很多人接触保险，是从自己家宝宝出生那一刻开始关注的，随着生活水平的提高，大家对健康也越来越重视。但不得不说，保险行业挺复杂的，一头雾水的人不在少数。今天小编就来和大家聊一聊买保险有哪些渠道吧。

1、保险代理人。这个是我们比较熟知的，保险代理人代表的是一家公司的，销售的产品也是一家的产品。优点很明显：代理人可以和客户面对面，可以增加信任感，而且身边有代理人，甚至有一个是转介绍关系的，感觉买起来也放心。但是缺点也很明显：一是保险代理人从业门槛低，行业素质参差不齐，存在部分从业人员对产品的条款和保险知识并不熟悉，无法全面解读产品的情况。有些代理人为了追求业绩和佣金，夸大产品优点，只关注业务数量，不注重服务的质量还有就是只关注自家公司的产品，不能货比三家。

2、银行保险渠道。这也是我们比较熟悉的，现在大家去银行办业务想必也会试过被推荐银行的保险，或者所谓的“理财产品”。这些就是投放在银保渠道的保险产品，银行比保险公司的分支机构多，但是银行拥有的保险产品种类较少，多以3-5年的分红险、理财险、两全险为主。而且银行保险是销售误导的重灾区，可能会过度强调产品的收益率，客户无法正确了解产品，就会直接购买，还有一些更过分的，本来以为自己是买了个理财产品，结果后来才发现自己买了一份保险。

3、经纪代理渠道。保险代理人和保险经纪人听起来挺像，但是他们是有区别的。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务的。简单来说他是站在消费者这一边的，保险经纪对接很多家保险公司，所以能够以一个相对客观的角度来分析各个保险公司的产品。并且经纪人能够从客户的实际情况出发，帮助消费者选择搭配市场上最为合适的保险。但是在我国，现在保险经纪的发展还不是很完善，保险经纪人的门槛同样较低，所以同样会有一些不专业、不负责的人加入，或者靠话术来销售保险。

4、电话销售渠道。电话销售早期比较多，现在更多是房产中介的办法了，就是打电话给你卖保险，电销的产品主要以推销为主，大多数产品性价比不高。电话销售的套路就是用一种保险产品进行撒网式推销，没有结合客户的实际情况分析，而且通过电话沟通效果比较差。因为一些比较复杂的产品，例如重疾险、分红险等等，没有用数据演示，只是在电话里三言两语是说不清的。

5、互联网保险。随着互联网的普及和消费者观念的转变，现在互联网保险可谓是风生水起，像支付宝、京东等等都纷纷进入保险行业。这个渠道同样也是优缺点很明显。优点是互联网保险选择多样化，消费者可以进行对比；没有代理人佣金和销售成本，价格更有优势；创新型产品多，很多性价比高的产品出现。缺点是因为保险合同的复杂性，很多人在看的时候容易一头雾水，搞不明白，保险配置和产品选择全靠自己分析对比，而且只能线上投保，很多人对此信任度不高。目前来看，高性价比的互联网+保险是未来保险行业发展的大趋势。互联网很可能像颠覆其他行业一样，颠覆保险业。

6、团体保险渠道。团体保险一般以公司为员工提供福利的形式出现，可以用较低的保费获得保障，而且通常也不需要健康告知，现在很多公司都会为员工配置团体险的。缺点在于大部分的保额是不能自己选择的，可能起不到真正转移风险的作用，以及有些保险产品离职就不再保障，因此仍然需要消费者额外补充保险，最后则是个人很难买到团体险。

以上就是买保险有哪些渠道的介绍，需要的可以了解一下。购买之前，需要对自己身体健康有基本了解，避免后期拒赔等事件纠纷。还有你们在购买保险的时候，需要认真阅读条款部分。