直播电商要处理好五个关系

对于电商直播而言，刺激了消费者的购买决策的，很多时候并非完全是主播的人设，更多的时候远低于其他渠道的价格，“超低价”、“限量购买”、“秒杀”、“捡漏”才是促成交的终极杀器。但是做直播电商也不是一件容易的事情，需要处理的关系不少，下面小编就介绍直播电商要处理好五个关系。

1、如何处理好内容供应与直播带货的关系。现在大家把精力过于集中在直播带货上，希望能够把自己的短视频与直播资源迅速变现。但在早期的短视频与直播中，盈利模式并没有带货，更多依靠打赏、广告分成和内容奖励，只是直播与电商结合后，更多的电商看上了直播，而直播也看上了电商。今天直播带货虽然很火，但却不要忘了短视频和直播是如何起家的，平常更多地应该是坚持好的内容供应，逐渐塑造品牌形象，慢慢积累粉丝，在这个基础上形成品牌影响力和大众口碑，才可以顺利成章进行直播。

2、如何处理好短视频与直播的关系。目前大家高度关注直播，对短视频这个直播基本的依托载体，似乎有所淡化，甚至是有意忽略。但事实上一开始却是普遍以短视频为基础的，直播是短视频发展到一定程度才出现的产物，带货则又是直播发展到一定程度的产物。所以要扎扎实实把短视频基础打好，除过专业的购物主播外，平常短视频，偶尔搞直播，恐怕是一般主播的基本法则。一些略有起色的主播，在直播带货的诱惑前，不断加大直播带货频次，无限扩大带货范围，最后的结局往往就是“播多不爱”，逐渐被粉丝抛弃。

3、如何处理好以娱乐为主和专业化定位的关系。短视频与直播很大程度上都是以娱乐起家的，还有一些是搞游戏起家的。如果再看源头，PC时代的秀场直播是最初的形态，直播能有这么多的用户，主要还是为大家茶余饭后提供了一种休闲方式，后来又通过社交进一步传播。但当直播加入带货内容之后，逻辑发生了变化，必须要有一定的专业性，否则无法让粉丝们相信，这是一个合理的直播内容延伸。这也是一些娱乐主播、新闻主播、财经主播等非专业导购主播跨界带货后粉丝不买账的重要原因。

4、如何处理好线上销售与线下推广的关系。直播电商成为新风口后，一般都非常重视线上销售，如果直播没有实现大量订单，往往就认为直播活动是失败的。但有时会发现，网上直播不仅是卖货，还会带来品牌宣传效应。也许在网上直接销售并不多，但线下渠道特别是一些快消品领域，可能产品知名度比以前更高了，销量更好了。如果再对照一下电视和网络广告，品牌宣传是主要目的，以促进线下销售。所以，把直播作为一个品牌宣传窗口，未尝不是好的选择。

5、如何处理好传统电商与新兴电商的关系。有了直播之后，大家对直播电商给予厚望，有的甚至喊出直播电商是未来电商的主流。但从目前的数据看，2019年直播电商不到5000亿，2020年有望突破1万亿，而2020年零售电商规模会达到12万亿左右，短期内直播要扛起电商大旗是不太现实的。至于一些主播的豪言壮语，要帮农民把所有的农产品销售出去，更是不太可能，要有清醒认识。

以上就是直播电商要处理好五个关系的介绍，需要的你们可以参考一下。积极拥抱直播电商，但传统电商不可丢，线下渠道还是更重要，特别是一些大的企业，更是离不开传统电商这种成熟的大平台，就像线上线下要并重一样，传统电商与新兴电商也要并重，一切的目标就是产品的销售，而不要在乎名分如何。而像猴子掰苞谷一样喜新厌旧，绝不是理性的商业思维。