买车的时候有哪些套路需要注意？

专家回答（3）

• 1、所谓厂家活动或者品牌活动等等，其实都是一种噱头。4s店通常在一些节日甚至周末，都会搞一些促销活动，而这些活动与平时的价格政策、精品政策等等几乎没有任何区别，4s店就是想利用这种活动氛围以及消费者的从众心理，来促成交易，甚至成交价格比平时还高。

  2、贷款比全款有更多的优惠，这也是4s店常用的套路，这么做的目的是希望客户能够贷款买车，从而赚取利息以及佣金，实际上不管是全款还是贷款，终端价格的优惠力度往往是一样的。通常贷款4s还会多收取手续费，其实这是非常不合理的，应该遭到更多消费者的抵制。

  3、购车费用标注不清晰也是重要套路之一，特别是第一次购车的用户，由于不清楚买车所涉及到的款项，极容易被销售套路进去。比如说，有些销售顾问为了显得价格低，很多必须的附加项金额没有标注给消费者看，可能与客户只谈好了车辆销售价，但是像购置税、保险、上牌费、精品等等费用没有提及，等到客户签完合同再跟客户索取这部分费用。

  逮梦菡擅长 股票 领域问答

• 首先，汽车作为大宗商品交易，往往4s店是不会有现货的，这时我们就需要缴纳一定的定金进行预订了。不过我们需要区分发票上的是“定金”还是“订金”。如果是“订金”的话，当你想购买别的车型时，4s店时不会把钱退给你的。反之若是“订金”的话是可以退订的。

  其次，在和销售谈价格的时候，一定要让销售把各项费用举例列出来，不要直接就让销售给一个总价。或者我们也可以让销售分别列出分期与全款需要多少钱，如果差异不大可在考虑一下是分期还是全款。尽量让销售减免后续的保养费用，例如让销售赠送两年半价保养或索要工时券。

  最后，保险也是购车当中一笔不小的开支，而且保险属于一种长期性的费用，在全款购车时还需考虑到所购买车型的零整比。如果车辆的价值和零整比都比较高，那么每年的保费也会相应比较贵。同时若购买的车辆价值较高，建议购买200万以上的第三者保险以及不计免赔。

  校依晨擅长 消费 领域问答

• 在和销售谈价格的时候，一定要让销售把各项费用举例列出来，不要直接就让销售给一个总价。或者我们也可以让销售分别列出分期与全款需要多少钱，如果差异不大可在考虑一下是分期还是全款。尽量让销售减免后续的保养费用，例如让销售赠送两年半价保养或索要工时券。

  Dick Raymond擅长 保险 领域问答